（原标题：拼多多“新质供给”改写电商故事欧洲杯体育，助力老牌坚果巨头开导年货“新爆品”）

21世纪经济报谈记者赵晓晨 佛山报谈

春节渐近，于周欣航而言，一年中最为困难也满心期待的时刻到了。

当“恭喜你发家、恭喜你精彩”的首肯bgm响起，线下商超货架上各样各样的坚果居品，通常是“C位”主角，而跟着糟蹋群体的日益多元化以及糟蹋模式的演变，坚果线上销售也在年关迎来旺季。

周欣航忙坏了。看成广东南兴天虹果仁成品有限公司（以下简称“南兴天虹”）的副总裁，他既要安排坐褥排班，又要备战各大平台的年货节，晋升居品动销率。早在春节前 90 天，南兴天虹已踏入过年备货旺季的快节律，坐褥线全力运转，坚果日产量最高可达 500 吨。

（工东谈主正在坐褥线上作念东谈主工抽检。赵晓晨摄）

1992年，南兴天虹品牌从香港进入内地发展，一步步扩充坚果品类、开导程序化车间、买通物流渠谈，成为涉足代加工、巨额原料成品贸易以及结尾品牌销售等全产业链次序的龙头企业。

这家领有亚洲最大坚果坐褥基地的企业，在近几年的交易竞争中，不得不直面电商这一绕不开的渠谈。一方面，电商为企业带来了新的发展机会，拓展了市集鸿沟；另一方面，流量竞争愈发浓烈，投流本钱不休攀升，企业在这场角逐中靠近着浩繁的压力。

周欣航选择不参与廉价竞争，将眼神投向研发翻新，试图开辟新的市集空间。在拼多多的扶捏下，2024年，拼多多天虹官方旗舰店销量同比增长卓著85%；而近期的年末大促中，南兴天虹在拼多多的证据雷同杰出，规章当今，旺季销售额同比增长卓著15%。

“连年来，拼多多糟蹋者基数不休增大，用户群体画像日益丰富全面，平台对品牌商家的扶捏力度也捏续加大。”在周欣航看来，拼多多“新质供给”等战略与南兴天虹的转型策略不约而同，成为企业破裂行业价钱战窘境的纰谬。

大湾区的“怡悦果”，从小作坊走向超等工场

（南兴天虹坚果超等工场。赵晓晨摄）

踏入南兴天虹位于广东顺德的超等工场，便仿佛进入了一个坚果坐褥的奇妙世界。一颗怡悦果从国际产地到出厂，会阅历采摘、筛选、控温、多温烘烤等12谈工序，既保留了独有口感，还不会防碍其养分物资，适应中国东谈主色香味俱全的需求。

也许很难念念象，如今的“超等工场”，前身是一个独一60平常米的闲置蚕房。

1986年，南兴天虹的首创东谈主邓以杨先生带资15000元，给侄女邓惠娟看成创业启动金。每天，在逼仄的小蚕房内部，邓惠娟与妇女们揼柴鱼皮、锤核桃取仁、夹松子取仁、脱花生衣、炒瓜子、炒花生，再入炉烘烤，分装充气，包装入罐。

除了核桃、腰果及顺应国内栽培的坚果，东谈主们熟知的坚果，如怡悦果、夏威夷果基本上皆是异邦货。因此坚果一启动引进到中国时，并无汉文定名，而更正这一切的亦然南兴天虹。

据了解，其时异邦东谈主看到坚果在中国有市集出路，便找到南兴天虹进行坚果加工，但像怡悦果（原名阿月浑子）由于莫得汉文名难以推论，南兴天虹负责东谈主合计其外不雅像白果，又是启齿的，像在怒放笑脸，于是就定名为“怡悦果”，“包括夏威夷果、碧根果皆是咱们定名的”。异邦货们自此领有了世俗的汉文名字，在市面运动起来。

也恰是这么的机会，让从领先在小作坊从事炒瓜子炒货和洋行贸易的天虹，成长为当今领有坚果加工全链条坐褥的大型企业。

（南兴详细果仁厂。赵晓晨摄）

南兴天虹发展拼搏的60余年，也无意与中国坚果市集领域不休彭胀的时分线相契合。

更正绽开后，中国坚果行业发展迎来了黄金期，跟着东谈主们生流水平的提高和健康签订的增强，坚果看成养分食物，市集需求捏续扩大。

相干数据骄气，2017 年至 2021 年，我国坚果市集领域年复合增长率达到 15%以上。中研普华产业说合院发布的《2024-2029年坚果产业近况分析及改日发展趋势文告》骄气，2023年中国坚果产业市集领域达到2856亿元，同比增长20.4%。

尽管出路依然精深，但在周欣航看来，当下坚果赛谈已进入红海市集，“当年坚果市集一直是一个增量市集，但在2020年傍边，受疫情冲击等多方面身分的影响，坚果糟蹋一度凄怨。同期，直播电商等新渠谈的快速发展催生了繁密品牌参与竞争，使得市集从增量竞争出动为存量竞争，价钱战打得格外浓烈”。

躲避“价钱战”，找到淡旺季新解法

面对更浓烈的市集“火拼”，南兴天虹不才半场的角逐中，能否收拢老牌厂家的先发上风？

“在传统居品的竞争愈发浓烈的情况下，看成从供应链、加工到零卖结尾皆深度参与的厂家，咱们需要开导有互异化或是处于蓝海市集的居品，幸免因过度竞争而导致亏本。”周欣航把居品翻新看作念寻找新增量的纰谬。

2020年，南兴天虹创立了零卖业态营销中心，布局中高端糟蹋市集的同期依据自有的研发中心不休研发有品性、门槛高的翻新址品。

在观点糟蹋群体拓展方面，南兴天虹聚焦考究姆妈、资深白领等具备较强糟蹋才调的东谈主群，推出零添加的健康类居品，打造客单价较高的中高端系列。

后疫情时间，坚果徐徐成为茶余饭后的失业零食，延迟至下昼茶、健康餐等多个场景，因此，南兴天虹不仅从单果类拓展更多的复合居品，还尝试从初加工到深加工向上。

（天虹牌坚果的居品展示墙。赵晓晨摄）

据南兴天虹电商司理巫镇华先容，在本年非年货节的糟蹋淡季，公司趁势加多了调味怡悦果、果粉搀杂果仁、调味夏威夷果仁等4到5种深加工居品的开导，看成日常零食补充，见效培育了年青糟蹋群体市集。

就后果来看，南兴天虹的日常销量增长证据十分亮眼。本年1-10月，天虹合座销售量增长15%傍边。

而在传统销售旺季，礼盒是零卖业态中年货属性的纰谬部分。艾媒计划发布的《2024年中国新春礼盒糟蹋者行动细察文告》骄气，坚果居品位居2024年中国新春礼盒糟蹋者筹备购买类型第别称，占比46.3%。

本年，南兴天虹组建了年货礼盒业绩部，新增了10款以上的礼盒。规章当今，本年企业坐褥的礼盒基本售罄或已被锁定订单出货。“客岁为拼多多定制的520g怡悦果礼盒，糟蹋者反馈特别好。”巫镇华先容。

“新质供给”加捏，官旗销量同比增长超85%

翻开拼多多App，天虹牌旗舰店首页商品左下角位置仍是打上了“年货节”logo。日前，抖音、天猫、京东、拼多多等平台年货节大促开启，大额红包、官方立减、“百亿补贴”等优惠频出，这既是糟蹋者的购物狂欢，亦然品牌商家和平台的年度大考。

艾媒计划调研数据骄气，2023年，超九成受访用户有购置年货的筹备。其中，坚果炒货以68.79%的占比位列2023年中国糟蹋者已购置或筹备购置年货类型首位。

关于渴慕翻开增量空间的南兴天虹而言，年末促销绝非沿途简便的问答题。如安在保证历久以来的品性的同期，于糟蹋者细察、解脱“同质化”竞争以及平台选择与促销模式等方面捏续发力，成为企业靠近的纰谬问题。

南兴天虹自2019年启动进攻零卖结尾，当今电商销量占比已接近20%。在过往，公司销量大头集合在天猫平台，但本年拼多多异军突起，成为了企业发力的主要平台。2024年，拼多多天虹官方旗舰店销量同比增长卓著85%。

这背后收货于拼多多给如南兴天虹一样的优质品牌带来的“新质供给”战略撑捏。

早在2024年第二季度财报中，拼多多告示参加百亿资金扶捏新质商家，大幅度减免商家往复手续费，并在第四届中国新电商大会上，隆重建议“新质供给”策略。这一策略通过让平台资源向具备居品和时间翻新才调的新质商家歪斜，让翻新优质商品得以更多流露，鼓励造成翻新和高品性的良性轮回，为糟蹋者带来更好的购物体验。

好多品牌商家积极反映，推出互异化、有诱骗力的品性居品。

（1月3日，拼多多“年货节”隆重上线。）

“为了备战‘年货节’，咱们有益开导了怡悦果酱和巴旦木仁脆两款居品，怡悦果酱将坚果糟蹋场景从零食拓展至烹调调味，而巴旦木仁脆则添加了益生元等微量元素，舒服糟蹋者多重养分摄入需求。两款居品均已上线，订单量正在不休增长，有望成为本年的新爆品。”在巫镇华看来，借助拼多多“新质供给”战略，公司得以开拓出了更多销售场景和利润空间。

具体而言，拼多多邀请南兴天虹参加百亿补贴、万东谈主团、多东谈主团等行动，给以其诸多战略办事。不仅如斯，拼多多还在“百亿补贴”页面为南兴天虹的居品提供更舒适度的流量推论等资源歪斜。

巫镇华暗示：“在新战略的影响下，扫数这个词拼多多平台补贴的力度皆有所加大，促使咱们的平台运营本钱下落了3%到5%。”同期，为了在淡季拉升日销，南兴天虹筹备针对鲍鱼果、夏威夷果、榛子等有后劲的单果种进行重心布局。自 2023 年隆重铺开‘百亿补贴’渠谈以来，官方旗舰店销量权贵增长，每年同比增长 50% 以上。

在本年“年货节”期间，拼多多暗示将斡旋农货、国货以及群众品牌等数百万商家，对生果生鲜、粮油米面、零食润泽、日用百货、家电家清、衣饰箱包、手机数码等进行全品类补贴。

此外欧洲杯体育，拼多多将赓续补贴新质农货、新质年货等商家，捏续丰富春节的“新质供给”，并通过“产地直发”“工场直供”等步地，带动各大农产区、产业带直连世界年货大市集，助力农产区、产业带的商家、工东谈主、农户杀青增产增收。